5 trucs pour mieux vendre sur les marchés

vendre sur les marchésUne des clefs de la réussite lorsque l'on veut vendre sur les marchés repose sur des produits de qualité et qui se démarquent.

Il vous sera plus difficile de sortir du lot si vous vendez des bijoux de fantaisie ou du textile, produits qui concentrent une très forte pression concurrentielle.

Vous pouvez vendre sur les marchés des crêpes (hey, Stef !), du saucisson, du café ou du thé, des confitures, des épices, du bazar ou de l'outillage, mais quel que soit le produit, faites en sorte que le votre soit le plus remarquable.

Cela peut passer par sa qualité, sa présentation, sa rareté… Voici 5 astuces à avoir en tête.

5 trucs de pros pour mieux vendre sur les marchés

  • Mettez votre produit en valeur. Prenez le temps de ranger et classer vos produits par famille, gamme... Pour des bijoux, investissez dans des présentoirs portables transparents, faites des mises en situation. Refaites constamment les piles, boîtes et autres. Retriez les articles. Encore et encore. Puis recommencez.
  • Séduisez votre client. il faut être sociable, savoir attirer l'attention de votre client, l'aider à faire son choix, être attentif à ses besoins pour le fidéliser, prendre le temps de comprendre ce qu'il souhaite maintenant ou plus tard, et surtout, lui montrer de l'intérêt.
  • Affirmez votre différence. Le prix ne peut plus seul faire la différence. Les acheteurs exigent du local, de l'achat responsable ou durable, de l'artisanal, du bio. Quelque soit votre argument phare, faites qu'il soit identifiable facilement et démarquez-vous ainsi de la concurrence.
  • Sachez convaincre. Pour bien vendre, vous devez connaitre votre produit parfaitement : son utilisation, sa composition ou tout autre élément qu'un client pourrait vouloir savoir. Vous avez 10 secondes pour convaincre votre client sinon il ira voir ailleurs. Alors ne gâchez rien et entrainez vous ou informez vous jusqu'à tout maitriser sur le bout des doigts.
  • Misez sur la qualité. Au final, la qualité est sans doute l'élément phare sur lequel se concentrer. Un client mécontent de son achat ne reviendra plus ou pourra vous faire une très mauvaise publicité auprès d'autres clients. Soyez intraitable sur le sujet lorsque vous achetez votre marchandise.

Vendre sur les marchés avec succès n'est jamais garanti à 100%, mais la bonne application de ces 5 trucs met déjà de bonnes chances de votre côté. Et vous, quels conseils donneriez-vous ou quels conseils mettez-vous en pratique ?

Vous aussi créez votre activité en tant que commerçant non-sédentaire et téléchargez notre guide pratique « Vendre sur les marchés » pour obtenir aide et conseil en la matière.