Palettes de déstockage ou solderie

palette solderie lot revendeur dstockage bazar jeux et jouets PTM 9366
palette solderie lot revendeur dstockage bazar jeux et jouets PTM 9366
127,00 EUR (14 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:16:07 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar 500 CD PTM 9367
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55,00 EUR (5 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:21:27 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar housses sous vide PTM 9368
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81,00 EUR (10 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:26:56 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar tapis anti drapant PTM 9369
palette solderie lot revendeur dstockage bazar tapis anti drapant PTM 9369
29,50 EUR (5 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:31:45 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar articles de pche PTM 9370
palette solderie lot revendeur dstockage bazar articles de pche PTM 9370
341,00 EUR (41 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:36:18 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar scolaire PTM 9371
palette solderie lot revendeur dstockage bazar scolaire PTM 9371
102,00 EUR (24 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:41:43 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar paires de tennis PTM 9372
palette solderie lot revendeur dstockage bazar paires de tennis PTM 9372
87,00 EUR (23 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:46:15 CEST
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lot revendeur palette solderie dstockage va paires de chaussettes fille lot239
lot revendeur palette solderie dstockage va paires de chaussettes fille lot239
25,00 EUR (18 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 21:01:46 CEST
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lot revendeur palette solderie dstockage va boxers garon 100 coton lot252
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25,50 EUR (8 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 21:06:41 CEST
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Les consommateurs recherchent de plus en plus à réaliser de bonnes affaires : les palettes de déstockage appelées aussi palettes de solderie répondent parfaitement à ce besoin.

Un intérêt économique pour tous

Les fabricants, importateurs, grossistes et centrales d'achats de la grande distribution doivent souvent déstocker pour des raisons économiques. Pour eux, les entreprises de déstockage correspondent à un nouveau débouché pour vendre rapidement leurs surplus. Les palettes de solderie sont ensuite revendues via différents canaux :

  • dans des réunions (ventes privées, ventes à domicile...)
  • en ligne (réseaux sociaux, site e-commerce, eBay...)
  • sur la voie publique (foires, marchés, brocantes...)

Les marges sont suffisantes pour en vivre aisément tout en contentant les consommateurs.

Les palettes de déstockage ou solderie : personne n'y perd, tout le monde y gagne

Les palettes de déstockage ou solderie contiennent de quelques centaines à un ou deux milliers d'articles et sont en vente pour un prix qui s'élève environ au 10e du montant total de tous les articles !

Voici une liste non exhaustive de ce que vous pouvez retrouver sur ces palettes de déstockage ou solderie lorsqu'elles sont dites "mixtes" :

. des articles de déco de la maison
. des produits culturels (livres, CD, DVD)
. du vêtement et du textile
. de l’outillage et du bricolage
. du jeux, jouets et loisirs
. des fournitures scolaires
. des produits multimédia
. des gadgets
. des bibelots
. du linge de maison
. des produits d'hygiène et de beauté
. des articles d'entretien de la maison
. de la vaisselle et autre art de la table
. du petit électroménager
. des articles saisonniers (Noel…)
. etc...

Il est aussi possible d'avoir des palettes homogènes qui comportent une seule famille de produits : que du jeux et jouet, que de la décoration de la maison, que du bricolage, que des produits de beauté, etc...

Des produits diversifiés à forte marge

Les produits sont aux normes NF ou CE, et le plus souvent neufs et généralement de marque, et de qualité du fait d'un choix de première main (peu d'intermédiaires dans le processus d'achat).

Vous pourrez revendre cette marchandise jusqu'à 5x plus cher dans votre commerce, sur les marchés, sur  internet (site e-commerce, Facebook, eBay, PriceMinister, Amazon, Le Bon Coin…), en direct (ventes privées ou vente à domicile), ou simplement sur les brocantes et autres vides-greniers.

Le calcul est vite fait, il suffit de vendre  1/3 ou 1/4 des produits pour couvrir l'achat de sa palette ; le reste est de la marge brute.

Le déstockage de palettes de marchandises, se développe particulièrement en ces temps de crise économique comme étant une parade contre la vie chère. D'ailleurs, de plus en plus de particuliers achètent eux aussi des palettes de déstockage tant pour leurs propres besoins que pour de la revente occasionnelle.

C'est donc le moment d'y songer sérieusement.

palette solderie lot revendeur dstockage bazar jeux et jouets PTM 9366
palette solderie lot revendeur dstockage bazar jeux et jouets PTM 9366
127,00 EUR (14 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:16:07 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar 500 CD PTM 9367
palette solderie lot revendeur dstockage bazar 500 CD PTM 9367
55,00 EUR (5 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:21:27 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar housses sous vide PTM 9368
palette solderie lot revendeur dstockage bazar housses sous vide PTM 9368
102,00 EUR (13 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:26:56 CEST
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Obtenir sa carte de commerçant ambulant

Carte commerçant ambulantL'activité d'un commerçant ou d'un artisan hors de la commune du domicile ou de l'établissement principal, ou sur la voie publique est réglementée, même s'il s'agit d'une activité saisonnière, et nécessite différentes autorisations.

Dans tous les cas, le professionnel doit être soit immatriculé au registre du commerce et des sociétés (RCS) s'il est commerçant, soit immatriculé au registre des métiers (RM) s'il est artisan, soit déclaré en tant qu'auto-entrepreneur.

La nouvelle carte de commerce ambulant est obligatoire seulement lorsque l'activité est exercée en dehors de la commune de domiciliation du professionnel et ne concerne pas l'activité exercée sur la voie publique.

palette solderie lot revendeur dstockage bazar jeux et jouets PTM 9366
palette solderie lot revendeur dstockage bazar jeux et jouets PTM 9366
127,00 EUR (14 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:16:07 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar 500 CD PTM 9367
palette solderie lot revendeur dstockage bazar 500 CD PTM 9367
55,00 EUR (5 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:21:27 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar housses sous vide PTM 9368
palette solderie lot revendeur dstockage bazar housses sous vide PTM 9368
102,00 EUR (13 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:26:56 CEST
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Comment obtenir cette carte de commerçant non sédentaire ?

Elle peut être obtenue après une déclaration préalable auprès du centre des formalités des entreprises (CFE) :

  • la chambre de commerce et d'industrie (CCI) pour les commerçants
  • la chambre des métiers et de l'artisanat pour les artisans

Le formulaire cerfa n°14022*02 peut être envoyé par lettre recommandée avec demande d'avis de réception ou remise sur place contre récépissé.

  • La carte de commerce ambulant est valable 4 ans (2 ans auparavant) et renouvelable.
  • Elle est délivrée contre paiement d'une redevance de 15 €, dans un délai maximal d'1 mois (ou de 15 jours en cas de renouvellement).
  • En cas de renouvellement, l'ancienne carte qui a expiré doit être remise contre la nouvelle carte qui la remplace.
  • Afin de permettre l'exercice immédiat de l'activité ambulante, un certificat provisoire, valable 1 mois, peut être délivré par le CFE, à la demande de l'entrepreneur, en attendant l'obtention de la carte définitive.

Qui est concerné ?

  • le commerçant ou l'artisan, qu'il ait le statut d'une personne physique ou morale, qui exerce son activité hors de la commune où est situé son habitation ou son principal établissement,
  • l'auto-entrepreneur qui exerce hors de la commune de son établissement, même s'il est dispensé d'immatriculation au RCS ou au RM,
  • le commerçant ou l'artisan, son conjoint ou son salarié, n'ayant ni domicile ni résidence fixes de plus de 6 mois,
  • l'artiste ou forain qui présente un spectacle itinérant ou des attractions ambulantes.

Le salarié (ou le conjoint collaborateur) d'un commerçant ou d'un artisan, qui exerce son activité hors de la commune où est établi son employeur (ou conjoint), dispose d'une copie de la carte de commerce ambulant certifiée par son titulaire.

Qui en est exempté ?

  • agents commerciaux,
  • vendeurs à domicile et représentants (VRP),
  • vendeurs-colporteurs de presse,
  • chauffeurs de taxi,
  • transporteurs de marchandises,
  • commerçants ou artisans effectuant des tournées de vente ou des prestations de services, dans une ou plusieurs communes, à partir d'un établissement fixe (réparation à domicile, vente de pain ou d'épicerie dans les zones rurales par exemple).

Les pièces à produire :

Demande initiale

Lorsque la déclaration est effectuée en même temps qu'une déclaration de création d’entreprise, cette dernière vaut remise de la déclaration préalable d’une activité commerciale ou artisanale ambulante.

Dans ce cas le déclarant produit uniquement deux photographies d’identité récentes. Dans les autres cas, le déclarant doit fournir les documents suivants :

  • Pour les personnes bénéficiant des dispositions de l’article L.123-1-1 du code de commerce ou du V de l’article 19 de la loi n° 96-603 du5 juillet 1996 relative au développement et à la promotion du commerce et de l’artisanat, un certificat d’inscription au répertoire des entreprises et des établissements,
  • Pour les associations exerçant une activité commerciale, un certificat d’inscription au répertoire des entreprises et des établissements et une copie de leur statut,
  • Pour les personnes physiques et morales qui n’ont pas d’établissement en France, mais qui ont déclaré leur activité commerciale ou artisanale dans un autre pays de l’Union européenne, la preuve de cette déclaration.
  • Une copie de la pièce d’identité ou le cas échant d’un titre de circulation ou du titre de séjour
  • Deux photographies d’identité récentes.

Renouvellement de votre carte de commerce ambulant

Il s’effectue dans les mêmes conditions que la demande initiale. Outre les documents cités ci-dessus, il est demandé :

  • Pour les personnes assujetties à immatriculation à un registre de publicité légale, un extrait datant de moins de trois mois des inscriptions portées audit registre,
  • Pour les personnes bénéficiant des dispositions de l’article L.123-1-1 du code de commerce ou du V de l’article 19 de la loi n° 96-603 du5 juillet 1996 relative au développement et à la promotion du commerce et de l’artisanat une attestation sur l’honneur qu’elles bénéficient toujours de ces dispositions.

Modifications

  • Pour les personnes assujetties à immatriculation à un registre de publicité légale, un extrait datant de moins de trois mois des inscriptions portées audit registre,
  • Dans les autres cas, les justificatifs de la modification (ou des modifications) déclarée, accompagnés, pour ceux qui bénéficient des dispositions de l’article L.123-1-1 du code de commerce ou du V de l’article 19 de la loi n° 96-603 du 5 juillet 1996 relative au développement et à la promotion du commerce et de l’artisanat, d’ une attestation sur l’honneur qu’ils bénéficient toujours de ces dispositions.

Retrouvez les réponses aux principales questions, que vous pouvez vous poser en tant que commerçant ambulant avec notre guide OFFERT « Vendre sur les marchés ».

Contactez-nous si vous avez des questions sur nos palettes de déstockage et solderie !

Tables et lits de camps de marché

tables et lits de camp de marché Dans notre précédent article consacré au matériel pour commerçants ambulants, ce sont les parasols et les tentes pour marchés qui ont été mis à l'honneur.

Dans ce nouvel article là-aussi consacré au matériel forain, ce sont les tables et lits de camps de marché qui vont être évoqués.

Tout les commerçants non-sédentaires le savent : la présentation des produits, est un des éléments de la plus haute importance dans la bonne réussite de leurs affaires. Encore faut-il avoir le matériel adéquat.

En effet, il est primordial que vous optiez pour du matériel de qualité, pratique et le plus adapté, afin d'optimiser au maximum vos revenus. Faisons le point…

palette solderie lot revendeur dstockage bazar jeux et jouets PTM 9366
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127,00 EUR (14 Enchères)
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar 500 CD PTM 9367
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55,00 EUR (5 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:21:27 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar housses sous vide PTM 9368
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Les lits de camps de marché

Pour la présentation de vos produits, vous pouvez opter pour des lits de camps de marché en aluminium associés à des claies foraines en bois.

Archi-connu et archi-utilisé dans la profession, c'est le type même de matériel de base de tout commerçant ambulant.

Les lits de camps à claies se plient en un tour de main, afin de pouvoir être rangés et déplacés comme on le désire.

Une table standard de 2m de long, ne fait plus que 95 cm à 1m une fois pliée : mobilité et gain de place assuré !

Pratiques (rustiques diront certains), stables, solides, fiables, les lits de camps à claies se retrouvent en différentes qualités, les modèles de base étant le plus souvent en aluminium, ceux de meilleure qualité en acier galvanisé à chaud.

La différence tient en des sections de tubes plus larges et plus épaisses, qui assurent ainsi une plus grande durée de vie du fait de la meilleure qualité du métal.

C'est un investissement nécessaire, à chacun d'opter pour le matériel le plus adéquat : lits de camps de marché en aluminum ou lits de camps en acier en fonction de son budget.

Les rouleaux de tables ou claies foraines

Complément naturel et indispensable des lits de camps : la claie que l'on déroule dessus afin de poser les produits et marchandises.

Traditionnellement, ces rouleaux sont le plus souvent composés de lattes de bois (généralement en pin) de différentes largeurs et reliées par du fil de fer.

Le plus haut de gamme, quant à lui, voit les lattes en bois recouvertes de PVC pour assembler l'ensemble. Cela donne une table aux lattes larges, qui n'accroche pas, plus stable, imperméable, plus facile à nettoyer, qui sèche plus rapidement et d'une plus grande longévité.

Des tables en aluminium simples ou en escalier

Pour un budget supérieur, vous pouvez vous offrir des tables en aluminium simples ou en escaliers.

Les tables en aluminium sont disponibles en plusieurs dimensions. En fonction de la quantité des produits que vous proposez, vous pouvez opter pour une grande table ou pour une table en aluminium plus ou moins petite.

Pour les commerçants qui vendent plusieurs gammes ou types de produits, il vous sera plus pratique d'opter pour les tables en escalier.

En effet, ces dernières vous donnent la possibilité de présenter vos produits sur plusieurs niveaux. Ainsi, ils attirent plus facilement l'attention du client et permettent d'être manipulés ou choisis plus facilement.

Améliorez la visibilité de vos produits pour augmenter vos ventes

La présentation des produits est vitale. C’est d’ailleurs tout un art, que de présenter ses produits sur des tables et lits de camp de marché, de la manière la plus attrayante possible ! Le sens du détail, un sens esthètique certain aussi, sont plus que nécessaires.

Jeu des formes, des couleurs, des odeurs, de la complémentarité des produits : il faut avoir tout cela en tête lorsque l'on installe et présente sa marchandise.

Votre matériel de présentation compte énormément si vous voulez être sûr de retenir l’attention du client, et l’inciter à l’achat. Il est donc nécessaire que les tables et étalages que vous utilisez soient de qualité.


Vous souhaitez devenir commerçant ambulant ? Téléchargez notre guide OFFERT « Vendre sur les marchés » et prenez connaissance des bases avant de vous lancer dans ce métier.

20 trucs pour devenir un meilleur négociateur

négociateurLe mot négociation évoque quantité d'images pas forcément cohérentes, et dont la connotation est souvent négative : vendeurs de voitures louches, contrats de sportifs de haut niveau, signés entre chèques pleins de zéros et rails de blanche, offres d'argent de style Hollywoodien dans des mallettes pleines à craquer de billets verts.

Le négociateur est facilement assimilé à un "beau parleur" dont l'image n'est pas des plus sympathique… On se méfie de lui, on a peur de se faire avoir.

On lui prête volontiers un certain cynisme en même temps qu'une certaine facilité à manipuler les autres. En même temps qu'on le rejette, on envie sa maîtrise du verbe…

palette solderie lot revendeur dstockage bazar jeux et jouets PTM 9366
palette solderie lot revendeur dstockage bazar jeux et jouets PTM 9366
127,00 EUR (14 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:16:07 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar 500 CD PTM 9367
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55,00 EUR (5 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:21:27 CEST
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palette solderie lot revendeur dstockage bazar housses sous vide PTM 9368
palette solderie lot revendeur dstockage bazar housses sous vide PTM 9368
102,00 EUR (13 Enchères)
Date de fin: samedi avr.-5-2014 20:26:56 CEST
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Tout cela est vrai et faux en même temps, car la majorité des situations de négociation, sont davantage dans un cadre domestique et personnel, que dans celui d'acheter une voiture ou négocier un contrat avec une tripotée de zéros. Où aller pour un dîner ? Quel film à regarder à la TV ? Comment faire manger les légumes verts aux enfants (et sans les noyer de ketchup, svp) ou les faire aller au lit ?

Une approche, qui a fait ses preuves, est d'utiliser un style de négociation le plus naturel possible, comme si vous meniez une conversation. Vous ne forcez pas les choses et vous n'en faites pas tout un plat si ça ne marche pas.

Il faut traiter l'échange comme une conversation au lieu d'une confrontation et  très souvent, ce qui en résulte est l'issue la plus souhaitable : l'autre partie se fera un plaisir de vous donner ce que vous voulez.

Ces 20 conseils vous aideront à devenir un négociateur plus naturel et plus sympathique.

Développez le bon état d'esprit

Il faut toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt. Richard Nixon

1. Acceptez le fait que vous devez négocier. Vous pouvez ne pas aimer cela. Cela peut vous faire vous sentir maladroit, voir rapiat. Le fait est, que nous négocions tous, que nous le voulions ou pas. Et si vous choisissez de l'ignorer, alors vous allez perdre la partie. Très peu de gens vont essayer d'agir naturellement pour aboutir à un résultat qui est totalement bénéfique pour vous. L'altruisme naturel est pour ainsi dire inexistant… Donc presque tous ces gens, vont faire ce qui est dans leur propre intérêt, ce qui est tout naturel. Si leur intérêt et le votre ne s'alignent pas, alors vous perdez. C'est là, si vous connaissez les bases de la négociation et que vous apprenez à les utiliser, qu'alors, vous pourrez tirer votre épingle du jeu.

2. Oubliez le prix indiqué. « Toute chose a la valeur que son acquéreur est prêt à payer. » Publius Syrius. Il n'y a pas de raison d'accepter un prix donné si vous n'êtes pas prêt à payer pour cela. L'accord entre l'acheteur et le vendeur se passe lors de l'acte d'achat. Il n'y a rien de mal ou d'immoral, à négocier un prix plus faible.

3. Connaissez votre valeur aux yeux du vendeur. Sans clients, toutes les entreprises commerciales meurent. Vous devez déterminer la valeur potentielle que vous représentez à leurs yeux. Pour beaucoup d’entreprises, le coût d'acquisition d'un nouveau client est élevé. Elles paient pour la publicité, le marketing, l'expédition, l'emballage, et une foule d'autres coûts, et ce, juste pour pouvoir vous présenter un produit. Et donc, même si vous achetez un produit ou un service en obtenant une réduction commerciale, cela vaut le coût, car le vendeur à obtenu un nouveau client. Et si le produit ou service répond à vos besoins, alors peut-être que vous serez un client régulier. Alors, oui, la réduction du prix en vaut la peine. Négociez une remise avec ces arguments en tête. Cela est valable aussi bien lors de l'achat d'un voiture, que pour l'achat de 2 kg de tomates.

4. Déterminez votre prix à payer. Toutes les négociations ne peuvent se planifier à l'avance, ce serait trop facile. En revanche, si vous devez effectuer un achat en magasin, renseignez-vous avant quant au produit/service en question. Connaissez ses caractéristiques, fonctions, capacités, options. Combien coûte ce produit/service en moyenne ? Combien sur Internet ? En boutique ? Mûrissez votre argumentaire, si vous le pouvez, apportez la preuve de ce que vous avancez.

5. Essayer juste un nouveau truc. Si la négociation vous rend mal à l'aise, alors essayez juste un de ces conseils que vous n'avez jamais appliqué auparavant. Juste un, juste celui-là. Vous n'avez pas besoin d'être un négociateur de haut niveau, pour obtenir un résultat. Parfois, juste un petit truc en plus suffit. Et surtout, ne vous découragez-pas !

Comment démarrer

Je peux accepter l’échec, tout le monde échoue dans quelque chose. Mais je ne peux accepter de ne pas essayer. Michael Jordan

6. La façon dont vous vous présentez conditionne le reste de la rencontre. Vous avez déjà vu quelqu'un au travers une porte vitrée avec un air menaçant ou renfrogné sur le visage ? Pas très inspirant… Présentez-vous avec le sourire quand vous entrez. Commencer dans une ambiance positive est de la plus haute importance.

7. Trouvez une personne qui prend les décisions. La première personne à qui vous parlez ne sera pas toujours à même de négocier avec vous. Si elle n'a pas la capacité de le faire, demandez poliment à parler avec quelqu'un qui prend les décisions. Il vaut mieux parler à Dieu qu'à Ses Saints…

8. Soyez toujours reconnaissant. Si finalement vous négociez avec un responsable après avoir parlé en premier à un autre interlocuteur, remerciez ce dernier pour le service et pour l'aide apportée.

9. Abordez les choses en parlant d'un intérêt commun. Parlez de quelque chose que vous aimez en commun avant d'aborder ce vous voulez. Préparez le terrain de manière positive. Faites un vrai compliment, trouvez un terrain d'entente.

Que dire

Lorsqu'on parle beaucoup, on dit presque toujours quelque chose qu'il ne faudrait pas dire. Confucius

10. Concentrez-vous sur une discussion coopérative plutôt que combative. Utilisez le mot "nous" pour signifier que vous avancez dans la même direction. Par exemple, "80 € est un bon point de départ. Maintenant nous devons juste travailler sur les détails".

11. Posez des questions ouvertes. Ainsi, évitez de demander : "Offrez-vous un rabais?" La réponse évidente est : "Non". Demandez plutôt : "Quelle est votre réduction pour…" car une réponse négative nécessite une explication qu'il est davantage possible de discuter.

12. Si vous le pouvez, offrez de payer comptant. Payer la totalité apporte de la trésorerie toujours vitale au vendeur, élimine les soucis d'impayés et simplifie la transaction. Du coup, n'hésitez-pas à demander une réduction.

13. Écoutez plus et parlez moins. Vous n'avez pas besoin d'en dire beaucoup. En règle générale, les personnes qui parlent beaucoup, finissent par dire quelque chose qu'ils regrettent ou à vous offrir des éléments de négociation. Le silence peut rendre certaines personnes mal à l'aise, qui se sentent alors obliger de lancer ou relancer la conversation.

14. Ne faites pas d'ultimatum. "C'est ma dernière offre" ou  "c'est à prendre ou à laisser" ou "je demande 20%". Personne n'aime se faire forcer la main. Vous n'êtes ni Don Corleone ni Tony Montana…

15. Demandez ce que vous voulez. Le monde peut être un bel endroit avec de bonnes personnes, mais la plupart d'entre elles sont trop occupées pour naturellement comprendre ce que vous voulez, vous. Les gens sont prêts à aider, mais vous devez leur dire ce qu'il faut faire en demandant ce que vous voulez. Cela ne coûte rien, essayez ! Et écoutez-donc "What a wonderful world". Ou "Oh Happy Days"...

16. Ne soyez pas vague. Arrêtez de tourner autour du pot pour demander une réduction. Soyez clair, c'est plus simple et vous pourrez être surpris du résultat.

Comment conclure

Ce n'est pas parce que les choses sont difficiles que nous n'osons pas, c'est parce que nous n'osons pas qu'elles sont difficiles. Sénèque

17. Ne craquez pas. Il est facile de devenir nerveux ou fébrile, lorsque vous êtes sur le point d'obtenir ce que vous voulez. Mais il est inutile d'exploser de joie devant votre interlocuteur, ce dernier pourrait mal le prendre et se vexer. Toujours rester parfaitement sous contrôle.

18. Ne vous fiez pas à une poignée de main. Si vous obtenez un nouveau prix, une remise, ou tout autre avantage, demandez à ce que ce soit spécifié par écrit. Les paroles ne sont d'aucune valeur légale. Les vendeurs de rêves et les beaux parleurs (ainsi que les négociateurs meilleurs que vous) tenteront de vous convaincre et pourront jouer la carte de la confiance "à l'ancienne" avec une simple poignée de main.

19. Rappelez ou repassez. Parfois, vous pouvez tomber sur la mauvaise personne. Vous pouvez commencer votre négociation sur le mauvais pied. Votre interlocuteur peut être dans un mauvais jour. Si votre échange n'a rien donné, prenez congé, et essayez de nouveau une autre fois.

20. N'en faites pas une affaire personnelle. Peut-être que vous obtiendrez ce que vous voulez. Peut-être que ce ne sera pas le cas. La roue tourne, et il y a peu de chances qu'aucune négociation ratée ne vous même à la ruine et à la misère. Ayez cela en tête : perdre une négociation n'est pas la fin de tout. Ne prenez pas cela comme une injure ou un affront personnel si votre interlocuteur a été plus ferme que vous. Souriez, et rappelez-vous : on apprends bien, que de ses échecs. Une petite dernière citation pour la route : "Le succès, c’est se promener d’échecs en échecs tout en restant motivé." Winston Churchill

Un dernier mot pour la fin : Il faut essayer de négocier, cela ne coûte rien !

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