Boutique en ligne : trouvez une niche !

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Vous réfléchissez depuis quelques temps déjà à créer votre propre ecommerce ? Ok, mais comment faire ?

Le choix peut être difficile entre les places de marché à fort traffic (eBay, PriceMinister, Amazon…) mais aux frais pas toujours plus élevés et créer sa boutique en ligne, où vous serez seul maitre de vos choix, mais où tout sera à faire de A à Z : site, promotion, trafic…

Créer sa boutique en ligne peut sembler une tâche impossible lorsque l'on n'y connait rien, ou si peu, mais cet article et les suivants vont vous conseiller en la matière, en décomposant le processus afin que vous puissiez voir ce que vous devez faire et si vous décidez de vous lancer. Commençons par regarder ce que vous devriez vendre.

Dans ce premier article, nous allons explorer les avantages à être sur une niche et comment vous pouvez en trouver une. Les prochains articles traiteront des aspects plus techniques pour créer sa boutique en ligne.

Créer une boutique en ligne généraliste dilue l'impact de vos ventes

Beaucoup de vendeurs en ligne hésitent à se spécialiser sur une niche particulière, inquiets à l'idée de ne pas faire assez de ventes. L'expérience et le succès de très nombreux sites e-commerce de niche, montre que rien n'est plus faux ! Lorsque votre activité est trop générique, cela dilue votre message, votre marketing et vos ventes. Il est en effet plus facile de se concentrer sur une seule famille de produits que sur des dizaines différentes.

Essayez donc de trouver une niche, et concentrez vous dessus. Lorsque vous commercialisez une grande variété de produits, vous êtes en concurrence frontale avec les places de marchés et les sites institutionnels : difficile donc de percer ! Vous pourrez difficilement vous battre contre les Goliath du net.

De plus, pour chaque famille de produit, vous divisez d'autant votre attention et votre temps, sans compter le fait qu'il vous sera quasiment impossible de dominer votre marché. C'est pour cela qu'il faut concentrer votre énergie sur une boutique en ligne de niche, que vous aurez choisie parce que vous la connaissez bien ou parce qu'elle vous passionne.

Trouvez votre niche

Déterminer votre niche est un processus important, car cela aura un impact sur votre réussite, c'est donc c'est une étape à ne pas négliger. Il faut passer autant de temps que nécessaire, dans la recherche de votre domaine de prédilection.

Sur le long terme, il est préférable de trouver une niche qui vous intéresse personnellement. Qu'est-ce que vous aimez ? Quels sont vos loisirs et passe-temps ? Y a t'il moyen de concilier ces points avec votre projet de ecommerce ? La question à laquelle il faut tenter de répondre est : comment se spécialiser dans un domaine — une niche — pour créer sa boutique ?

Si vous ne voyez pas dans vos loisirs et passe-temps une niche exploitable, n'hésitez-pas à utiliser eBay pour trouver une niche intéressante ! Voir les catégories eBay France ici. Vous pourrez visualiser toutes les catégories sur la page en question. Cliquez sur "Afficher toutes les catégories…" à la fin de chaque liste pour tout voir.

Voici un exemple qui montre comment trouver une niche pour votre boutique en ligne :

  • Niveau 1 : loisirs > thématique ultra généraliste
  • Niveau 2 : jeux, jouets, figurines
  • Niveau 3 : minis univers
  • Niveau 4 : playmobil > début de niche
  • Niveau 5 : pirates
  • Niveau 6 : bateaux > niche spécifique

Chaque niveau suivant est une sous-catégorie du niveau supérieur et vous rapproche d'une niche spécifique.

Dans l'idéal, il faut choisir une niche du niveau le plus bas, soit 5 ou 6, mais à partir du niveau 4, vous pouvez vous considérez comme étant vendeur spécialisé. Plus le niveau est élevé, plus il est difficile de faire de l'argent mais plus c'est rentable car vous touchez un public plus large. Plus les nivaux sont bas, moins vous touchez de monde, mais plus vous vous spécialisez.

Une fois que vous avez fait votre choix, déterminez quels produits sont déjà vendus dans cette niche particulière. Si votre marché semble saturé, il faut réfléchir quel produit peut donc combler un vide ou offre quelque chose d'unique pour les acheteurs.

N'oubliez pas : si vous investissez dans une grande quantité de stock composé de produits qui pullulent sur Internet, vous aurez du mal à rentabiliser votre investissement de manière satisfaisante. Il convient donc de choisir votre stock avec soin.

Vous souhaitez ouvrir une boutique en ligne ou vendre sur eBay, Amazon, PriceMinister, Facebook... ? N'hésitez-pas à vous informer sur nos palettes de déstockage et solderie homogènes ou mixtes.

Vous aussi créez votre activité en tant que commerçant non-sédentaire et téléchargez notre guide pratique « Vendre sur les marchés » pour obtenir aide et conseil en la matière.