Vendre sur internet au détail : eBay + Bon Coin

vendre sur internetVous avez acheté une palette de déstockage et il reste du surplus dont vous n'avez pas usage (voir cet article) ? Pensez eBay ou le Bon coin pour écouler vos produits.

Vendre sur Internet est devenu une pratique de plus en plus courante et facile grâce à certains sites comme Le Bon Coin (243 millions de visites en novembre 2012, 1er site de petites annonces en France) ou Ebay (10 millions de visites mensuelles à novembre 2012, 3e site e-commerce français).

Il est facile ainsi d'écouler toute sorte de produits que ce soient des jouets, des objets de haute technologie, de l'outillage ou autres.

Déposer une annonce sur Le Bon Coin est gratuit et rapide, il suffit de décrire le produit de manière détaillée et d'ajouter au minimum 3 photos offertes afin d'attirer plus de visiteurs. Il ne faut pas hésiter à mettre une quantité de renseignements très techniques surtout si le produit fait appel à un développement technologique important.

Pour les jouets par exemple imitez les annonces des vendeurs spécialisés en mettant l'âge auquel ils sont destinés, les matières et en précisant bien les normes CE. Regardez les produits du même type afin de déterminer un prix de vente qui soit en harmonie avec les autres tarifs pratiqués si d'autres produits semblables sont en vente. C'est important pour attirer le client potentiel.

Sur eBay, la problématique est différente puisque vous pouvez vendre votre bien selon 3 modes de vente : enchères, achat immédiat et petites annonces.

  • En enchère, vous fixerez un prix en dessous duquel le produit ne pourra pas être vendu.
  • L'achat immédiat permet d'acheter l'article l'immédiatement sans attendre.
  • La vente en petites annonces permet gratuitement de proposer ses produits à une clientèle plus locale avec remise en mains propres.

Tenez compte du fait qu'eBay vous demandera des frais si votre produit est bien vendu en enchères ou achat immédiat. Les petites annonces sont gratuites. Vous pourrez bien entendu intégrer ces frais dans le montant total si c'est possible.

EDIT février : eBay arrête le 18 mars prochain le format petites annonces sur son site afin de se focaliser sur les enchères et les prix fixes.

Vendre sur internet : marche à suivre

Vendre sur internet ses palettes de déstockage ne présente pas de difficultés. Néanmoins, afin que l'opération soit rentable, il faut impérativement s'organiser de manière à optimiser le temps de travail, sous peine de passer des jours et des jours à des tâches répétitives qui n'apportent pas de valeur ajoutée.

Ainsi, il est plus que conseillé de vendre sur internet des palettes homogènes, avec une certaine quantité d'articles par famille de produits afin de gagner du temps dans la mise en ligne. Il vaut mieux mettre 1 petite annonce de 10 produits que 10 annonces de 1. D'autant plus que chaque annonce devrait être dupliquée et sur Le Bon Coin, et sur eBay pour profiter ainsi de la fréquentation de ces deux sites majeurs.

Quelque soit la méthode de vente et le site choisi, la qualité de l'annonce et des photos reste extrêmement importante. Sur les deux sites, il est primordial de déterminer les critères d'envoi ou de remise en mains propres ainsi que le montant des frais d'expédition.

Vous aussi créez votre activité en tant que commerçant non-sédentaire et téléchargez notre guide pratique « Vendre sur les marchés » pour obtenir aide et conseil en la matière.